天下网商记者 丁波“只要广场舞跳得够快，寥寂就撵不上我。”这是属于暮年人的Slogan。在广场舞的舞台上，他们是见义勇为的主角。
这群上了年龄的阿姨伯伯们有多爱跳广场舞呢？风雨无阻。对许多五六十岁的中国人而言，夜色朦胧时去跳一支舞，才是一天中的正经事。随着动感的音乐抻抻手臂踢踢腿，“腰不酸了，腿不疼了，一口吻上五楼，嘿，不费劲儿！”爱上广场舞的可不止60后，另有80后男网红，他们在互联网上跳舞，在乡村公园里和上了年龄的阿姨们一块儿跳舞，跳成了KOL和“超级男神”。以及数不清的资本和创业团队，以广场舞为切入点，想要进入暮年人的市场。
广场舞正在成为一种新的盛行语言，让暮年人和中年人，北上广、县城和农村，发生新的共识和交集。小武跳广场舞的男子乡村的清晨和薄暮，属于小武和他的舞伴们。谁人如常的早晨，在温州一个乡村公园里，《怎么爱都爱不够》音乐声响起，“在富贵的巷口，来往不息的人流，有小我私家傻傻在为爱期待……”小武他随着节奏扭动身体，脚每走一步，屁股就随着扭一次。
这是一支32步鬼步舞，每组四个八拍行动，重复跳。舞毕，他把每个行动仔细解说，又反面示范了一遍。小武在跳广场舞才三十出头的年龄，小武跳广场舞已经五年多了。
这项被文化和旅游部官方盖章过的全民文艺运动，和跑步、游泳、拳击、瑜伽等相比，技术含量要少一些，但要跳得好并不容易。“如果不去跳，你基础体会不了广场舞的魅力，只要跳过的话都市上瘾的。
”小武和村里五六十岁的暮年人一起跳舞，论年龄和辈分，他应该管别人叫阿姨。但这五年，他从广场舞方阵最后排的角落，跳到了最前面领舞的位置，厥后他还成了广场舞App“糖豆”上的“男神”，攒下了近200万的粉丝，阿姨们尊敬地称谓他为“武老师”。“武老师”这一称谓，是对小武舞技的认可，也意味着小武在这群中暮年阿姨们中间，有着不小的影响力，成了一名真正的广场舞KOL。
两年前，在线上线下都已经拥有不少粉丝的小武，对广场舞愈发烧爱，便萌生了将其作为主业的念头。线上传视频、拉流量、做社群运营，线下现场教学、卖周边……明白了广场舞，好像就打开了通往暮年经济的大门。他对自己在糖豆App的账号开始精致化运营，经年累月，小武已经上传了530多个视频，其中自编自导的教程就有近170个，一曲《相伴一生》播放量到达了1180万。
当外界还在探讨“如何抓住银发经济的风口”时，小武已经通过微商的方式，将广场舞的服装生意做得风生水起。“广场舞的市场是无限的”在方阵里历练多年，小武早已了然，广场舞也是个江湖。网上曾经流传一则《1905广场》的视频，用诙谐的语调叙述了在广场舞队伍里，老人们为了斗争上位所引发的血雨腥风。小武说，这些都是真实的。
多数时候，暮年人穿着华美地出门，画风都是统一的“夕阳红模式”，不管是跳舞还是谈天，都特别地“Peace&Love”。但暮年人也会空虚，会有欲望，也要斗争和攀比。
背地里较起劲儿来，和孩子打架一样剑拔弩张，“每个舞队里都勾心斗角，都喜欢自己出风头，种种斗。”小武跳舞的谁人村，原本只有100多号人，列成一个方阵。厥后人徐徐多了起来，内部便生了嫌隙，起了口角争执。于是一个方阵酿成了两个，紧挨着跳。
两支队伍各带一个大音箱，同时播放“动次打次”的音乐，音量一个比一个高，谁都不让谁。在这样的小江湖里，要想成为领舞，那就不光是对舞技的磨练了，还需要具备极强的社交能力。
最终，凭借舞技和洽人缘，小武成了名副其实的广场舞KOL。他发现，暮年人容易跟风，但如果成为客户或粉丝，忠诚度会特别高。糖豆App上的KOL她们给小武寄土特产，会在他的视频下评论，“帅哥老师真棒！程序轻盈，简朴易学，喜欢！”“老师的舞好漂亮，喜欢，永远支持老师！”而到了线下，老人们更是把小武当做自家孩子，时不时地嘘寒问暖，邀请他已往指导舞姿。
“一旦他们把你认真正的老师，他会一直随着你的，很忠实的。”在糖豆App上，像小武一样的KOL越来越多，他们跳得比暮年人好，也会自己找资料学习探索，很快就成为暮年人中的网红。如今，小武的微信通讯录删删减减，相继加过好几万人。
客户来自五湖四海，有一二线都会的，有三四五线都会的。小武感受，全国广场舞的盛行趋势和审美都越来越像了。今年，鬼步舞突然盛行起来，天南地北的广场舞阿姨们，都不约而同地爱上了这个新舞种，这阵风通过网站、App、网红、微商，吹遍了北上广的社区街道，也进入了县城和农村。北京的广场舞若真要论区别，那即是——江浙沪往北更硬朗、守旧一些，往南的舞姿则旷达或柔软一些。
潮州广济桥旁的广场舞小武深谙广场舞的趋势和客户心理，在朋侪圈里发了不少适合跳鬼步舞的服装，生意做得红红火火。“广场舞的市场是无限的，无法预计的，横竖我以为这个市场还能做得更大。”谁在切入广场舞的市场？注意到广场舞大妈们的不止小武一人。今年年头，淘宝在官方招聘网站上登出了一则信息，以35万~40万人民币的年薪招聘两名年事在60岁以上的“暮年产物体验师”。
附加要求是“需有1年以上网购履历，3年网购履历者优先”。此外，有稳定的中暮年群体圈子，在群体中有较大的影响力（广场舞KOL、社区居委会成员优先）。老人们早就被盯上了。和年轻人比，有着更多闲余时间的暮年人，形成了互联网商业长尾地带。
官方数据显示，我国60岁以上的老人已达2.49亿，占全国总人口数的17.9%。到今年6月份，50岁以上的网民增速凌驾了20-39岁之间的年轻人。中国网民年事结构如果按地域划分，购置力正在崛起的县城、小镇是下一片蓝海；按年事划分，时间和购置力都相对富余的暮年人，也正在撑起银发经济的想象空间。广场舞是切入暮年市场的一个极佳入口。
跳广场舞的中暮年人，多数人擅长社交，人际关系密切，在同龄人中也更易成为小规模的KOL。往往，这些阿姨伯伯更明白享受生活，舍得为跳舞花钱。讲求起来，“昨天的裙子配不上今天的新鞋”，和年轻人有的一拼。
从2015年开始，全国相继有不少资本和创业团队看到了广场舞背后的市场潜力，糖豆、就爱广场舞、99广场舞、舞林大汇等一批App上线。有的主打广场舞视频，有的从硬件切入，有的则做直播。在淘宝、天猫和1688上，关于广场舞的服装、鞋子、音响配件等生意愈发红火。一双60元的棕色广场舞真皮女鞋，在1688上的成交额已经达70万元。
在一波又一波老龄化数据的推动下，“银发经济”变得炙手可热，但暮年人生意真的好做吗？事实上，广场舞创业之风来临不久，这个垂直赛道就进入了洗牌期，多数平台都逐渐销声匿迹。到2019年，市面上关于广场舞项目的投融资消息已经不多。今年4月，糖豆完成了金额上亿的C轮融资，这已经是广场舞领域金额较大的一笔。
得大妈者得天下？理想很丰满，现实很骨感。暮年人经济是个好风口，但得大妈者纷歧定得天下。
许多互联网商业逻辑，到大妈们跟前都失效了。创业两三年，关于怎么抓住暮年人的心和钱包，小武已经颇有心得。他认为，暮年网民虽然在不停庞大，易跟风、忠诚度高，对快手、抖音等App也比力容易接受，但对广告等商业目的过强的行为也更容易反感。
暮年人跳舞，多数是为了康健不少广场舞创业项目都倒在了变现的路上。在这些App上，电商、广告投放是最直接的变现方式。在“就爱广场舞”App上，从舞服到箱包衣饰、个护美妆、美食等都销售，价钱则从几元到上百元不等。
但销售量普遍不高，仅相当于一家普通淘宝店的规模。另有些平台做暮年人旅游，主打廉价门路，但同样不得暮年用户的欢心。糖豆平台的自营电商业务也不景气，在许多广场舞视频的下方，最后都植入了淘宝的商品链接，通过跳转的方式对平台流量举行分发变现。
小武说，多数暮年人都不会在App上买工具的，没有这样的消费习惯，也不会操作。让广场舞教练做领队，带着暮年人旅游，这也不太现实，还会引起暮年人的不快。小武对这一点也格外注意。在广场舞平台上，他穿着花上衣和红裤衩，跳得认真而专业，选择的歌曲则是暮年人比力容易接受的，如《山河美》、《寥寂的人伤心的歌》等。
如今，小武已经在糖豆上拥有了200多万的粉丝，视频最高播放量凌驾了1000多万。每隔三到四天，他到网上传一则视频，但视频里除了标注微信信息，绝口不提卖货的事儿。他想得很清楚，“暮年人其实很纯粹，就是为了康健。对他们来说，跳舞就是跳舞，卖货就是卖货。
你得有好的作品才气留住粉丝。”编辑 杜博奇。
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